“급매물은 이렇게 잡는 겁니다”

어느 물건을 사더라도 세일 기간에 구매하면 괜스레 기분이 좋아집니다. 특히 부동산은 워낙 거래되는 가격이 높다 보니, 급매물을 살 경우 시세보다 수천만원을 아낄 수 있는데요. 하지만 급매물을 낚아채는 것은 쉬운 일이 아닙니다. 그렇다면 급매물을 잡을 수 있는 가장 효과적인 방법은 무엇일까요? KB부동산이 알려드리겠습니다.

급매물의 생명은 신속·정확! 시세 파악과 목표 가격 설정부터

일반적으로 급매물은 시세 대비 5~10% 저렴하게 나오는 경우가 많습니다. 따라서 자신이 매수하고자 하는 지역의 시세를 정확하게 파악하는 것이 중요한데요. KB부동산 어플이나 국토교통부 실거래가 공개시스템을 활용하여 지역 시세를 파악할 수 있습니다.

시세를 파악한 후에는 자신이 생각한 목표 금액을 설정해야 합니다. 가령 시세가 10억원인 아파트가 9억5,000만원에 올라오면 매수하겠다는 것처럼요. 급매물에서 가장 중요한 것은 스피드입니다. 내가 고민하고 있는 사이 다른 사람이 계약하는 일이 부지기수죠. 따라서 목표 금액을 설정하고, 해당 금액까지 가격이 낮춰 나온 매물이라면 바로 구매할 수 있는 결단력이 필요합니다.

하지만 목표 금액을 설정한 후에도 KB부동산 앱을 통해 시세 확인은 필수입니다. 집값이 상승하는 모습을 보이면 목표 금액을 조금 상향하고, 반대로 급매물이 많이 나오는 경우에는 목표 가격을 조금 하향할 필요가 있습니다.

또한 언제든지 급매물이 나왔을 때 빠르게 계약할 수 있도록 최소한의 계약금 준비는 필수입니다. 일반적으로 계약금은 매수가의 10%이므로 항상 자신이 세워 둔 목표금액의 10% 수준의 돈은 준비하는 것이 좋습니다.

급매물도 결국 개인간 거래, 유대감 형성은 필수!

급매물은 시세 대비 가격만 낮을 뿐 결국 일반적인 부동산 거래와 똑같습니다. 따라서 몇 개의 공인중개사사무소를 선정한 후, 최대한 자주 방문해 공인중개사와 유대감을 형성해 두는 것이 좋습니다.

단, 그저 공인중개사사무소를 방문하는 것에 그치지 않고, 공인중개사에게 자신이 유효 수요자임을 확실하게 각인시키는 행위가 필요한데요. 가령 자세히는 아니더라도 공인중개사가 내 경제 상황을 어느 정도 유추할 수 있도록 대화를 이끌어야 합니다. 현재 내가 가진 자산과 원하는 매물의 가격대를 반복적으로 말하면, 비슷한 조건의 매물이 나왔을 때 공인중개사가 연락할 확률이 높아집니다.

여기에 매수 조건까지 구체화하면 급매물을 잡기 훨씬 수월합니다. 특정 동에 위치하거나 향과 층수, 면적 등 내가 원하는 부동산의 조건을 상세하게 제시하면, 공인중개사가 나를 확실한 유효 수요자로 판단할 가능성이 크기 때문입니다.

가격이 낮다고 전부 급매물이 아니다? 급매물 매수 시 주의사항은?

하지만 급매물을 매수할 때도 몇 가지 주의사항이 있습니다. 먼저 급매물이라고 하더라도 시세 대비 지나치게 낮은 가격이라면 한 번쯤 의심해 봐야 하는데요. 가령 매도인이 해외 이민 및 타지역 이주 등 부득이하게 이사하는 경우라면 모르겠지만, 그렇지 않은 경우에는 가압류, 가등기 등 권리 관계상 문제가 있는 경우가 많습니다.

또한 가격이 낮더라도 오랜 시간 계약이 체결되지 않은 급매물의 경우 층간소음이나 결로 등 물리적 하자가 있는 경우가 많으니 반드시 확인해야 합니다.

내가 잘 알지 못하는 지역의 급매물을 계약하는 것도 위험합니다. 입지나 연식 등의 기본적인 정보는 인터넷으로 손쉽게 확인할 수 있지만, 내가 아는 지역이 아니라면 해당 매물의 가치를 정확하게 파악하기 어려워 자칫 원하지 않은 매물을 구매할 수 있기 때문입니다.

마지막으로 준공 후 미분양 된 신축 아파트의 급매물도 주의해야 하는데요. 미분양 신축 아파트의 경우 거래가 적다 보니 시세 파악에 어려움이 있습니다. 따라서 현재 올라온 매물이 정상가인지 급매물인지 스스로 판단할 근거가 부족하죠. 따라서 미분양 된 신축 아파트는 여러 공인중개사사무소를 방문한 뒤 해당 매물이 정말 급매물인지 크로스 체크하는 편이 좋습니다.

지금까지 시세 대비 저렴하게 부동산을 매수할 수 있는 ‘급매물 잡는 법’에 대해 알아봤는데요. 지금까지 급매물을 놓치기만 해서 아까웠다면, 오늘 배운 내용으로 다가올 급매물에 도전해 보세요! 단 저렴하게 부동산을 매수하는 것도 중요하지만, 해당 매물이 정말 나에게 필요한지 고민해 보는 것이 좋겠습니다.